广州九川货架有限公司
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看一个店的业绩好不好看他的导购就看得出来。这些导购要不就是出去截流，要不就是站在门口，因为他们要看别的竞争对手，看门口的客流量，在哪里看，在看什么产品。
所以，抓潜不是坐在店里等，而是要主动出击，店内无客的时候就要主动出击，要到处去看，要去观察、收集情报。
当我们收集了情报发现，到店里发现这一类客人，路过我们专卖店的时候，如果我们店里有相似的产品，我们可以邀请他们进来看一下。
2、成交
成交是承上启下，没有成交，前面的抓潜是没有意义的，没有成交，也可能再有X二次、X三次的追销。所以成交非常重要。
成交高于一切，未成交一切等于零。作为我们销售人员来说我们一定要清晰的知道，我们要达到什么样的目的和结果，可以说我们应该是先有目标，再有工作。
如果你今天没有目标，你再去工作有没有意义，那么我们的工作是什么呢?是今天能够成交的目标数量。
3、追销
追销就是再次成交，重复的成交，所以真正的销售其实不是在前端而是在后端，真正的利润是来自追销，而不是来自抓潜和成交。
举例：你去买外套，然后导购介绍，“你只需要再加50块钱，你就可以买到一个卫衣，消费者往往会听取建议。
比如客人买了外套你就可以追销他买围巾，买了鞋子就追销裤子，所以一定提高追销的能力。
